Nowa strategia sprzedaży, aby przetrwać kryzys: produkty premium w uproszczonych wersjach
Od samochodów i jednośladów po trwałe i szybko zbywalne towary konsumpcyjne.
W przeciwieństwie do swoich odpowiedników dóbr trwałego użytku, firmy zajmujące się szybkozbywalnymi dobrami konsumpcyjnymi (FMCG) polegały na wypróbowanej i zaufanej strategii zmniejszania rozmiaru biletów swoich produktów, aby były bardziej przystępne cenowo. (Plik)
WOBEC trendu, w którym konsumenci zaostrzają swoje portfele w czasach kryzysu, producenci i sprzedawcy towarów, od samochodów i jednośladów po trwałe i szybko zbywalne dobra konsumpcyjne, stawiają na nowatorską strategię, aby utrzymać sprzedaż: oferta okrojona, przystępna cenowo wersje towarów aspirujących, takich jak między innymi SUV-y, motocykle o dużej mocy i klimatyzatory.
W dziale dóbr konsumpcyjnych Godrej Appliances, dział dóbr konsumpcyjnych trwałego użytku grupy Godrej, zidentyfikował szansę w segmencie rozwiązań chłodniczych, która otworzyła się ze względu na wzrost cen powietrza klasy podstawowej o 5 000 do 6 000 Rs. odżywki.
Firma weszła w segment lodówek pustynnych z produktem premium, przeznaczonym szczególnie dla konsumentów, którzy chcą wydać mniej niż kosztuje klimatyzator klasy podstawowej, z dodatkowymi oszczędnościami na rachunkach za energię elektryczną.
Bajaj Auto, producent jednośladów z Pune, wprowadził w sierpniu na rynek wariant 125-cc pod marką sportowych motocykli Pulsar. Dyrektorzy Bajaj Auto powiedzieli, że uzasadnieniem wprowadzenia okrojonej wersji swojej marki premium Pulsar – która zazwyczaj ma pojemność silnika 150 cm3 i więcej – było zaoferowanie produktu osobom, które nie chciały kupować ciężkich motocykli, które kosztują ponad 80.000 rupii.
Największy indyjski producent samochodów Maruti Suzuki (MSI) we wrześniu wszedł do nowej kategorii średniej klasy – mini SUV – z samochodem kompaktowym S-Presso, który ma na celu zarabianie na konsumentach, którzy aspirują do zakupu kompaktowego SUV-a, ale chcą tylko wydać wystarczająco na mały samochód.
Według starszego dyrektora wykonawczego MSI (inżynierii) CV Ramana, język projektowania S-Presso został zainspirowany linią SUV-ów firmy. Samochód może pochwalić się również zaawansowanymi funkcjami, takimi jak wentylowane przednie siedzenia, szyberdach, kamera parkowania 360 stopni, dwukolorowe wnętrze, mimo że jest oferowany w agresywnej cenie od 3,69 lakh z salonu w Delhi.
Ponadto, chcąc wykorzystać rynek samochodów używanych w czasie, gdy sprzedaż nowych samochodów wykazywała spowolnienie, firma MSI zwiększyła swoją sieć dealerów samochodów używanych o jedną piątą w ciągu ostatnich sześciu miesięcy, głównie po to, aby wykorzystać wzrost popytu na samochody używane .
Od marca do sierpnia 2019 r. sieć True Value wzrosła z 200 do 250 niezależnych salonów w 151 miastach w Indiach. Od momentu wprowadzenia na rynek w 2017 r. firma True Value sprzedała ponad 8 tysięcy egzemplarzy, a najpopularniejsze modele to Alto, WagonR i Swift. Przeciętni nabywcy True Value należą do grupy wiekowej 25-45 lat.
Wprowadzenie chłodnicy powietrza przez Godreja – wycenione na około 19 900 Rs, twierdząc, że jest wyposażone w technologię inwerterową AC, aby zapewnić lepsze chłodzenie przy mniejszym zużyciu energii – jest skierowane do nabywcy AC, który mógł odroczyć decyzję o zakupie.
Po przejściu z reżimu energetycznego o stałej prędkości do reżimu energetycznego o zmiennej prędkości w klimatyzatorach, zaobserwowaliśmy wzrost cen klimatyzatorów klasy podstawowej o 5000 rupii do 6000 rupii. Dlatego konsumenci, którzy szukali klimatyzatorów w tym przedziale cenowym, uznali je za niedostępne. Ze względu na wzrost cen podstawowych klimatyzatorów duża część klientów w rzeczywistości patrzy na rozwiązania chłodnicze o niższych kosztach i mniejszym budżecie, a zatem kategoria chłodniej rośnie bardzo szybko – powiedział Kamal Nandi, dyrektor ds. biznesu i wiceprezes. prezes Godrej AGD.
Wiemy, że reżim energetyczny dla AC będzie z roku na rok coraz bardziej rygorystyczny, a wraz z jego zaostrzaniem ceny AC będą nadal rosły, a podstawowy konsument AC wróci do rozwiązania, które jest tańsze, ale może zapewnić poziom komfortu, który jest, jeśli nie równy, nieco lepszy niż wentylator, powiedział.
Nandi, choć optymistycznie patrzy na rynek AGD w Indiach w dłuższej perspektywie, powiedział Indyjski Ekspres że firma planowała więcej tego typu produktów skierowanych do konsumenta odraczającego zakupy ze względu na zmniejszoną siłę nabywczą.
W przeciwieństwie do swoich odpowiedników dóbr trwałego użytku, firmy zajmujące się szybkozbywalnymi dobrami konsumpcyjnymi (FMCG) polegały na wypróbowanej i zaufanej strategii zmniejszania rozmiaru biletów swoich produktów, aby były bardziej przystępne cenowo.
Na przykład w ciągu ostatniego roku Dabur India wprowadził mniejsze opakowanie swojego napoju pod marką Real Koolerz, 30 ml opakowanie olejku do włosów Dabur Amla oraz mniejsze opakowanie swojej pasty do zębów marki Babool, wszystkie w cenie 10 rupii.
